【广告】广告精准投放案例

    广告精准投放案例

2010年7月22日，由艾瑞咨询集团主办的2010第五届艾瑞年度高峰会议深圳专场在深圳会展中心盛大开幕。会上，宽通广告全国运营总监宋琼对广告网络平台投放策略发表了自己的看法。宋琼认为，如何科学、有效的找到目标受众、如何合理的整合媒介资源、如何真正的精准的投放广告是产业链里面各个环节思想的关键问题。

宋琼表示，我们生活一个广告充斥的年代，在众多的屏幕当中，电视媒体能够覆盖到中国大多数的居民，在白天和晚上所表现出的数据是相类似的，互联网屏改变了长期以来仅仅作为传统电视补充的角色定位，拓展了自身的商业价值。

宽通广告的私家秘诀

宋琼从五个不同的阶段结合到行业客户的案例，分享宽通广告的私家秘诀是如何操作的。

第一，帮助一个汽车用户锁定目标客户，目的是希望吸引对汽车感兴趣的人员参加他们的一家活动。我们利用在线用户信息的提交，有效的减少了点击广告到提交用户信息方面流量的流失，在有效的帮助广告主节约费用的同时提高了效率。

第二，案例是电子消费类的客户，目标是对时尚笔记本感兴趣的人群。我们通过艾瑞的数据综合考量，我们帮他选定了女性、体育和休闲这个生活圈，挑选出匹配度比较高的媒体进入到的我的媒介计划，再挑选一些出现率比较高的媒体补充道媒介计划当中，通过这些媒介策略的手段，我们看到在后期有一个明显的提升。

第三，通过定向投放，投放到相应的页面当中，我们在投放前期在三大类别的关键词里面，以当中一个理财类的关键词的小类关键词为例，会发现一个很有趣的现象，比如宁波银行和恒升银行来说，cpr比率是比较低的，我们会发现在每个小类别当中，每个cpr都会有所提升。

第四，宋琼介绍了一个家电类的案例，我们首先会对客户所有的投放做一个系统的归类，从而吸引用户对广告进行下一步点击的行为，同时还会做一些该产品促销类的行为，刺激用户线下的购买，这是我们为客户所的一些系统化的投放。

第五，通过技术的手段帮助品牌主吸引用户。这是我们跟一个化妆品用户合作的案子，我们帮助他们对用户流失的节点做一个归类，对于品牌的潜在受众，我们可能需要做一些更加强调我们产品诉求，对他有一些吸引，到我产品列表进行了解，对于曾经购买过本品牌的产品的，我需要对他做一些新品的介绍，刺激他的二次购买。

最后，宋琼总结，在这个营销的过程当中，将我们产业链里面各个环节思想的都是这几个问题，如何科学、有效的找到目标受众、如何合理的整合媒介资源、如何真正的精准的投放广告，在广告投放前我们会利用历史的数据帮助品牌锁定目标受众，在广告投放阶段我们有多维度的定向运用，帮助品牌更精准的投放到目标受众，对于长期投放的客户，我们还有更科学的系统帮助他们管理花费，帮助他们提供有针对性的解决方案。

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